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          1990年的时候，京瓷收购了美国最大电子零部件生产商AVX，当时在异域收购其他国家的公司，当时也是历经千辛万苦，其中如何克服种族差异，让人心归一成为并购中难点。

稻盛和夫当时与AVX的董事长巴特勒先生也是深交已久，两人都有合作的意愿，在双方商谈并购事宜的时候，AVX公司的股票是每股20美元左右，京瓷在这个价格基础上再加50%，当时的巴特勒先生也觉得这个价格非常的合适，AVX的股东肯定很满意。

但是当到了双方律师为合并事宜做最后磋商的时候，对方开始反悔了，提出“要在价格上做进一步提高，否者将会影响双方的合作”，不管是京瓷的律师还是主管们，都对此提出了异议，认为不能做任何的退步了，否者麻烦将会没完没了。稻盛冷静一想，即便在对方提出价格的基础上，是否还能收回这笔投资。在这个基础上，他力排众议：接受AVX提出的价钱要求，如果没能对方满意的话，这件并购案就完全没有意义了

之后，对方再一次要求提高价格，为了尽量让对方满意，稻盛都照单全收。

最终，京瓷让对方管理层、股东都很满意，而我方又能够在双方合作之后继续维持运营的价格实现交易。通过这笔交易，有效增进了对方管理层和股东对京瓷的信赖感，使得他们对这起并购案表示了大力的支持。

AVX公司的总部和工厂都设在美国的东海岸的南卡莱罗纳州，是美国最为保守的一个州之一。二战结束后，这个地方对日本依旧缺乏善意，最初开始传AVX公司将被日本公司所收购的小道消息时，公司内部就已经形成“无法忍受日本人来对我们指手画脚”的气氛。

可是等到并购完成之后，稻盛和夫第一次访问AVX公司的时候，全部员工都站出来表示欢迎。这都得归功与AVX高管们把并购交涉的全过程公布给了员工，并告诉他们京瓷是一个有情有义的公司，慢慢打破国别的歧视，接受AVX公司成为京瓷的子公司之一。

其实，当你对别人好的时候，别人都会感到你的善意，并为你善意付出自己的努力，企业经营同样如此，真心对待他人，以心来搭建双方沟通的桥梁，那么所有的跨国并购也就不成问题了。www.simchn.com