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标签：营销培训建材培训陶瓷培训店长培训

终端营销培训课程大纲1（适用于建材培训陶瓷培训店长培训）

2010年3月初，为佛山冠星陶瓷旗下格仕陶、罗马利奥、冠星王牌陶瓷的业务人员、市场人员做终端营销培训时，给出的厂家业务员为经销商的店长培训时的课程纲要，亦即厂家业务人员对经销商进行夜训时的核心内容。

课程一、做强势的销售人员（四小时）

适用：建材行业店长培训、卫浴培训、陶瓷培训

1、销售解析：视频资料观摩与分析

2、销售其实很容易：不同性格的人如何构建独特的销售优势

2－1销售人员个性要求

2－2销售人员能力要求：业务技巧＋客户关系＋持之以恒＝好的业绩

A业务技巧的提升

B客户关系的建立：方法与步骤、步跟步销售法

3、从熟手到高手

3－1销售之前的准备工作：练内功

（讲授、问题答疑、角色扮演）

3－2走近客户原来很简单：客户就是这几种

（讲授、课堂提问、问题解答、角色扮演）

www.szhanfang.com。 075582041160。

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