谭小芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

狼性营销与团队战斗力提升培训

讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
授课特点：
1、鲜活生动行业案例，冲击活动激情体验
2、至深至性讲情说理，启导智慧激发共享
课程目标：
1、掌握狼性营销团队密码；
2、团队潜能激发训练与心智体验式训练；
3、掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧；
4、提升销售团队的稳定性和战斗力的有效措施；
5、提升销售团队在区域市场的战斗力，实现销量的快速提升。
培训对象：
董事长、总经理、总监、力资源总监、企业中高层管理人员等。
培训背景：
你还在因为销售团队的管理而烦恼吗？你还在因为销售团队缺乏战斗力而担忧吗？你还在因为如何改善销售团队管理、提升销售业绩而忧心吗？你希望全面深入地了解团队管理的内涵与外延、挑战与困难吗？你希望更有效地提高整个团队的战斗力水平吗？你希望更好地化解团队矛盾、增强团队协作、达成目标吗？本课程通过对销售团队管理问题表象的深层次分析，揭示销售团队管理问题的本质，并从思维模型、激励管理、目标管理、高效协作、领导水平和销售文化六个方面展开详细的阐述，每一部分都结合了实际销售团队管理问题进行分析并提供相应有参考性的解决方案。
图腾中的狼性，是值得人们景仰的。狼的勇敢智慧、强悍进取、团队精神、竞争精神以及战斗牺牲精神等等，与现代竞争社会所倡导的现代精神极为相同。狼性具有现代性，应该大力弘扬。谭小芳老师根据狼性精神，结合现时成功人士、团队和企业学习狼性实战的具有榜样力量的真实事例，全面解构生存、成功、团队、员工、职场、营销和管理的狼性法则。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《狼性营销与团队战斗力提升培训》课程！课程通过各种心智体验式训练，通过潜能激发训练，最终使学员达到最佳心智状态，调整价值观，激发行动力，使团队凝聚力增强，忠诚度更高，齐心协力全力以赴，业绩迅速提升！

课程大纲：

第一部分：狼性营销篇

一、狼性五种特征解密及锻造
1、激情无限、超强自信
2、目光敏锐、专注目标
3、笑对失败、耐性十足
4、立即行动、善于谋划
5、勇于竞争、抢占先机

二、狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势
第1法则：丛林生存法则
1、从狼性生存到人的竞争
2、人的血红与狼的血腥
3、狼的野性与人的驯化
4、狼的目标只有猎物
5、永不屈服而苟活的狼
6、做最高食物链的终极强者
7、在造物者赋予的生存意义下生活
法则二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码
法则三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局
法则四狼性员工法则——从骨干到首领的晋升资本
法则五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破
法则六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈
法则七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行

三、狼性的五种迷人魅力
1、充满野性的淡定从容——自信力
2、强烈的探索搜寻欲望——理解力
3、摄人魂魄的震慑力量——影响力
4、自我与他人的完美结合——取悦力
5、从一而终的自我执行——恒定力

四、狼性团队个人篇：销售高手“天龙八步”
1、销售意识
2、服务意识
3、积极心态
4、理智思维
5、专业知识
6、补偿感
7、成就感
8、亲和力

五、狼性团队成员要注意的八点
1、拒绝承担个人责任、习惯上推下卸
2、打工心态，当一天和尚撞一天钟
3、清高孤傲，不能委曲求全
4、不主动发现、思考、解决问题
5、青蛙，没危机和竞争意识
6、被动心态，对顾客和工作没兴趣和激情
7、独善其身，不愿意主动的帮助他人
8、借口太多，不自动自发去努力表现

六、狼性营销团队培训之员工忠诚度
1、为什么要倡导员工忠诚
名人名言：一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明
市场经济的商业伦理：对私营公司的忠诚亟待建立
能力与价值关系
忠诚是每一个人的立身之本
忠诚度不够的具体表现
忠诚于公司的十大理由
2、从忠诚到敬业案
3、从忠诚到做人
4、从忠诚到做事

七、狼性营销团队培训之高效团队执行力
1、执行要解决的问题
（1）有创意，没执行
（2）又发明，没转化
（3）有制度，没落实
（4）有完成，没创造
（5）有承诺，没兑现
2、各层级如何实现高效执行
（1）营销总监四步法
（2）营销主管六步法
（3）营销人员四步法
3、高效执行的四大保障
（1）速度
（2）细节
（3）沟通（反馈）
（4）监督
4、执行文化的建设主要步骤
（1）领导的思想+贡献
（2）中层的经验+分享
（3）基层的故事+积累
（4）退休的回忆+访谈

八、狼性之执著——不达目的誓不罢休
第一、锲而不舍才能走向辉煌
第二、克服营销障碍
第三、消除客户的抵制
第四、从异议中寻找成交的机会
第五、继续拜访说“不”的客户
第六、面对客户的拒绝不要轻易退缩
第七、找出失败的原因
第八、失败的经验更宝贵
第九、反败为胜之道

九、狼性：铸就完全销售精神
十、狼魂：管出销售执行力
十一、复制：销售团队铁营盘
十二、狼性团队的持续复制

第二部分：团队战斗力提升篇

一、为什么你的团队没有战斗力？
1、什么是团队？
2、销售团队领导者的八个困惑是什么？
3、怎样才算是有战斗力的团队：《28项体检指标》测试。

二、如何让部属死心踏地跟你一起奋斗？
1、销售团队难管理：表象/本质/根本原因
①、表象——出勤不出力，出力不出活
②、本质——没有做到一心一体一方向
③、根本原因——没有形成团队销售文化
2、“四跟”模型决定部属跟你一起奋斗
①、跟到你能赚到钱，你能让你的部属赚到钱吗？
②、跟到你能学东西，你能使你的部属学到东西吗？
③、跟到你能有奔头，你能使你的部属有奔头吗？
④、跟到你能有安全感，你能使你的部属有安全感吗？
案例分析：××设备公司业务部28个人只完成约4000万年销量，还有1800万应收账款，欠款理由一篓筐。

三、“五子登科法”激励着八千万中国营销人
1、销售人员究竟需要什么？
2、搞懂激励的含义与“三桥”原理
3、想做老板没有错——中国人要用中国式激励哲学：
①、只要把销售人员变成“老板”就可把他们激励成“超人”，如何操作？
②、如何建立合理而有挑战性的业绩考核体系？
③、如何创造“老板式”的收入机制？

四、建立团队目标达成最立竿见影的“导航系统”
1、目标设定的四个窍门和步骤
2、如何设定定性目标和定量目标？
3、达成目标要有导航系统，如何操作？
4、团队建立了自己独特的为达成目标服务的训练体系吗？

五、为什么不能有200%完成任务的“李云龙式”销售文化？
1、“身先士卒”型领导是团队执行力第一条件。
2、合理的“派系式”最具有凝聚力，执行力，战斗力。
3、教导销售人员成为为使命而战的组织是不可战胜的。
4、导入“战区管理”法：只有制造“战争”氛围才能让销售人员玩命干。
5、打造“党支部管理”法：让员工在企业二次宣誓入党，用信仰管理组织。
案例分析：华为××分公司经理打造狼性销售团队“抢”文化，快速反应部队显神威。

第三部分：团队潜能开发的内容

一、团队潜能——有待开发的丰富矿藏
1、团队的潜能有多大？
2、团队潜能身藏何处？
3、组织存在哪些内耗？

二、精神血栓——影响组织发展的根源
1、什么是我们的精神血栓？
2、它如何影响我们的健康成长、内部协作和快速发展？

三、回归青春——年轻的心态有涌动的活力
1、曾经活力四射的我们，因为什么变老了？
2、如何擦亮心灵，回归青春？

四、交互学习——激发组织潜能的行为模式
1、交互学习模式的理论含义是什么？
2、交互学习之于企业的实用意义何在？
3、交互学习模式的核心价值观和沟通准则有哪些？

五、再造组织——交互学习模式的运用
如何运用交互学习模式来提升工作状态和效率？

六、知识库——加速组织成长的工具
1、如何建立低成本、高效益的知识库？
2、如何激励员工使用知识库？
3、怎样才能充分挖掘知识库的效用？

七、群策群力——持续突破的集束炸弹
1、群策群力的真相是什么？
2、群策群力的实用价值
3、如何借助群策群力解决企业的老大难问题？

八、决胜未来——交互学习的深远影响
交互学习模式对企业有哪些长远意义？

九、狼性营销与团队战斗力提升培训总结