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课程收益：

提高房地产公司创新经营能力

课程内容：

房地产创新经营培训
房地产创新经营培训对象：房地产各管理人员
房地产创新经营培训老师：谭小芳13733187876
谭老师官网www.tanxiaofang.com
房地产创新经营培训时间：2天
房地产营销策划培训背景：
营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。
欢迎进入谭小芳老师的《房地产创新经营培训》课程！
房地产创新经营培训内容：
房地产创新经营培训老师：谭小芳13733187876
谭老师官网www.tanxiaofang.com
第一部分：客户与市场洞察
房地产市场宏观环境调查分析
区域状况分析
竞争者调查分析
消费者调查分析
项目成本调查分析
项目地块调查分析
第二部分：土地的取得
土地的价值估算
土地的选择策略
土地成本及费用
土地的取得途径
第三部分：项目定位与策划
项目定位与品牌策划
客户细分与核心诉求
产品定位与品牌策划
价格定位
第四部分：市场推广
广告策略
形象及卖点策划
广告成本预算
口碑营销策略
危机公关策略
第五部分：销售
销售策略
阶段性销售执行方案
卖场的策划
销售培训
第六部分：房地产创新经营与创新思维
1、传统思维与创新思维
案例分享：有缘饭店、富士山宾馆、懒人经济
2、思维枷锁与突破
2-1传统思维的障碍
1）惯性思维：心理设限、从众枷锁2）思考的绊脚石：轻信、拒绝相信
2-2创新思维特征和方法
1）特征：独创性、破旧性、探索性、灵活性、求异性
2）方法：
逆向思维、纵向思维、联想思维、系统思维、辩证思维、模仿思维、灵感思维
谭小芳案例分享：香港太古大厦——楼顶上的古树花园、希尔顿酒店的通天圆柱
二、价值塑造、项目定位与命名策划
1、营销挑战与产品价值塑造
1-1挑战与方针
1-2营销方针:差异化创新——“我时代”的解决方案
2、品牌认知
3、品牌塑造出发点:定位
3-1什么是定位
3-2定位的要求
3-3市场细分和地产定位“三三制”
图片分析：ＳＭＨ的定位比较
4、从命名启动品牌的力量：地产名称
4-1好听
4-2好看
4-3好记
4-4特别
4-5情深
案例分析：荷塘月舍、西山庭院、炫特区等
学员讨论：我们的楼盘命名吸引力在哪里？
5、营销力提升
5-1从功能过渡到感性概念
5-2利益点阶梯模型
案例分享：南宁女子独立公舍营销策划
第七部分：房地产创新经营与企业新赢利模式设计
1、产业链定位
1-1微笑曲线模型
1-2产业链移位
2、房地产创新经营突破方略
2-1打破投资方向套路
2-2打破传统建筑设计套路
2-3打破景观绿化套路
2-4打破传统宣传推广套路
3、地产经营新赢利模式设计
3-1服务无成本的金融销售模式
学员讨论：上海IPTV的大规模酒店安装落地
3-2多成分系统赢利模式
谭小芳案例分享：国美大卖场经营与地产投资互动
3-3地产结合金融综合运营模式
案例分享：深国投开发商业地产的攻城略地
3-4快乐情感提升产品价值模式
跨行业比较分析：吉普夏令营强力氛围营销
七、风险防范与综合案例
1、地产项目关键经营危机
1-1信誉危机：万科“捐款门”事件
1-2资金链危机：深圳巨人的倒下
2、房地产营销策划五大误区
2-1目标客户定位不准
2-2无视差异化竞争
2-3空洞的品牌战略
2-4产品理解浅薄
2-5投资重点错位
3、综合案例
3-1产品组合的营销力量：沈阳房交会中部城市巡展
3-2创新策划打造项目竞争力：昆明金色家园营销策划
第八部分：房地产创新经营培训总结