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课程收益：

1、提升领导智慧；
2、提升企业家谋略。

课程内容：

渠道激励与高层领导修炼培训


讲师：谭小芳
助理：13938256450
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：
董事长、总经理、营销经理、区域营销经理。
培训前言：
在中国目前消费品行业产品同质化十分严重的环境背景下，维持企业业绩主要依靠的是企业之间的渠道竞争。如何利用渠道激励策略开发和维护更多的客户，构建以企业为主导的营销价值链，是决定企业能否脱颖而出的核心利器——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师经典课程《渠道激励与高层领导修炼培训》学会如何在利润日渐稀薄的中国市场上，如何针对竞争对手的渠道激励政策制定相应的对策，开创渠道畅通、利润滚滚而来的大好局面！


培训大纲：

第一天：不可不知的营销利器

第一部分 渠道激励概论
如何理解渠道
如何理解渠道激励
如何策划渠道激励
如何编制渠道激励方案
渠道激励典型问题分析
渠道激励的三个方向与五个原则
产品——渠道三维策划图与渠道资源分配
实用工具：促销常用表格

第二部分 销售型渠道激励
台阶返利
消库补差
销售竞赛
提货返点
限期提货奖励
实物促销
销售人员激励
福利促销
会议促销
老品(滞销品)促销
阶段奖励/模糊奖励

第三部分 营销型渠道激励
新品推广促销
终端建设及后期维护奖励
市场支持奖励金
导购激励
小区推广
装修课堂
集中作业
节假日促销
店庆促销
开业庆典
数据库促销

第四部分 渠道激励绩效评估
历史比较法
区域比较法
市场增长率
市场份额
市场份额开发绩效
销售利润率
渠道分销能力利用率
每个员工贡献的销售量(额)或利润
库存周转率
库存投资毛利回报额

第二天：领导高层修炼

第一部分 把你的目光放在正确的目标和愿景上

第一讲你的组织是高绩效的吗
正确的目标：三底线
选择的提供者
选择的雇用者
选择的投资者
高绩效组织总是亮点
HPO SCORESTM模型
S=信息共享和开放性沟通
C＝令人信服的愿景
0=持续学习
R=严格关注客户结果
E＝激励系统和结构
S＝权力共享和高参与度
领导力是引擎
HPO SCORES测验：组织的测验情况

第二讲愿景的力量
愿景的重要性
令人信服的愿景创造卓越的文化
愿景是一切的开始
愿景在组织中无所不在
创造真正有用的愿景
让愿景更现实
有意义的目标
未来的蓝图
清晰的价值观
让你的愿景实现
怎样创造愿景
怎样就愿景进行沟通
怎样实现愿景
愿景和领导力

第二部分 正确地对待你的客户

第三讲在更高层面为客户服务
与你的客户共赢
在更高层面为客户服务
决定你所要的客户体验是什么
发现你的客户所需
提供你理想的客户服务体验
允许人们去翱翔
在鸭池中打滚
给你的员工一双翅膀
顾客至上并超越客户服务
让事情发生
客户优先
创立激励体系
培养忠诚的客户需要有共好精神的员工

第三部分 正确地对待你的员工

第四讲 关键在于灌能
什么是灌能
灌能的力量
如何跨越旧有的束缚进行灌能
激发员工的力量和潜能：一个真实世界的案例
学习灌能的语言
灌能的三个关键点
灌能的第一个关键点：与每个人分享信息
灌能的第二个关键点：冲破界限自治
灌能的第三个关键点：用自我引导的个体和团队代替旧有的层级森严的组织

第五讲 情境领导Ⅱ：整合的概念
让领导风格匹配发展水平
热情的开始者需要指导型风格
从理想到现实落差的初学者需要教导型风格
聪明而谨慎的表现者需要支持型风格
自我依靠的成功者需要委派型风格
在不同的目标或任务中处于不同的发展水平
满足员工不同领导需求的重要性
情境领导的三个技巧
第一个技巧：判断力
第二个技巧：灵活性
第三个技巧：绩效合伙人
有效的领导力是一个成长的旅程

第六讲 自我领导力：灌能之后的力量
创造授权型的员工群体
通过个体学习创造自我领导者
自我领导者的三个技巧
自我领导者的第一个技巧：挑战思维定势
自我领导者的第二个技巧：赞美你的权威
自我领导者的第三个技巧：为取得成功而进行合作

第七讲 绩效合伙人
建立有效的绩效管理体系
合伙人和绩效管理体系
绩效管理体系的第一部分：绩效计划
绩效管理体系的第二部分：绩效教导
绩效管理体系的第三部分：绩效考评
合伙人是一种非正式的绩效管理体系
一对一：一张为绩效工作制造合伙人的保险单

第八讲 绩效合伙人的基本技巧：一分钟经理人
一分钟目标建立
责任领域
绩效标准
目标需要清晰
达到目标需要反馈
绩效评估会削弱绩效
限制目标的数量
好的目标是SMART的目标
一分钟赞扬
即时而具体
说明你的感受
赞扬是无处不在的力量
只要接近标准就要赞扬
拿出时间来赞扬
批评与纠正
一分钟批评
纠 正
赞扬和纠正是绩效合伙人的关键
一分钟经理人的第四个秘密
一分钟道歉

第九讲 团队情境领导力
为什么是团队
为什么团队会失败
高绩效团队的特征
组织中的PERFORM
PERFORM在行动中
团队信仰和态度
团队知识和技能
情境领导Ⅱ和高绩效团队
团队发展的阶段
生产率和士气
团队发展的第一阶段：定向
团队发展的第二阶段：不满意
团队发展的第三阶段：整合
团队发展的第四阶段：生产
团队发展的第五阶段：结束
为什么了解团队发展阶段和判断团队需要是重要的
团队领导风格
团队的指导性行为
团队的支持性行为
匹配团队发展阶段的领导风格
保持在轨道上
衰 退
团队力量的奇迹

第十讲 组织领导力
管理变革的重要性
为什么组织的变革如此复杂
变革何时是必需的
变革导致的出轨或由于可预见因素造成的失败
关注对进程的管理
发现和确定员工的忧虑
阶段1：信息忧虑
阶段2：个人忧虑

渠道激励与高层领导修炼培训总结