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姓名: | 孟庆亮 |
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领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 湖南 长沙 |
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签名: |
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这个是为一个处方药招商企业所做的一个培训教材,现与大家共享,望给大家有所启发,共同提高。 序言:精确营销首先要做到的是三知:知己—了解自己,知彼—了解竞争者,知时代:了解市场环境及政策。 一、 本月总的营销现状 1、产品的销售情况: 通过以上分析得出市场开发方面的分析及建议。 结合招标情况及医院开发情况有利于分析市场发展趋势,较为准确的预测销量。 2、产品的客户情况: 客户情况表:
总之通过以上分析一定要知道客户为什么跟我们做生意,销售量涨跌的原因,并找到办法,对窜货的小户坚决淘汰,医院开发严格“备案制”。 3、产品的终端情况: 4、产品的全国招标情况及招标后市场空白情况: 二、本产品的存在问题及对策,销售发展趋势预测 1、产品问题及对策(如质量、卖点、包装等); 2价格问题及对策(底价高、招标价太低等); 3、渠道问题及对策(市场布局、客户、客户的商业、终端医院的开发现状); 4、促销问题及对策(促销政策、礼品、学术会议等); 5、招标问题及对策; 6、其他问题及对策7、销售发展趋势预测 三、下月总的营销目标及分解 1、全国单品:分省区产品销售量:省区单品:分客户产品销售量 2、全国单品:分省区医院开发量:省区:分客户开发市场 四、具体行动计划及控制: 做什么?谁去做?何时做?怎么做?费用多少?需要公司怎样帮助你? 总之一定要目标明确、找到合适的人、在恰当的时间、正确的办法、算好帐、争取上级及公司的支持。 五、市场的培训需求是什么? 没有训练的团队战斗力无法提高,一定要了解团队的培训需求,开展有针对性的培训。 ![]() 孟庆亮,诚信为本,用爱做人,用心做事。 |
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