陈旭的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

 糖酒会最能体现中国白酒市场的特色，因此糖酒会让我们知道中国的白酒业的发展越来越凸显出各地的市场特色，每个省市、区域都在寻找自身的发(八部营销策划公司)展之路，一直以来，八部营销策划对于安徽白酒企业在市场运作的能力上肯定有嘉，但对于安徽白酒企业在品牌传播上有较多的不同观点。

安徽白酒企业存在的问题有些是历史遗留问题，有些是新品牌在进入中继续重复的缺陷，面对安徽白酒企业现状的品牌改革方向在哪里呢。因此有必要对安徽白酒现存的品牌问题提出来讨论。

第一、品牌命名缺乏创意

    皖系白酒品牌命名缺乏创意，为安徽白酒走向全国设置了一定的障碍。

    产地命名的没落与文化命名的开始。对于传统的白酒品牌，产地命名可以创造产地认知，同时通过产地文化的延伸创造品牌价值。如贵州茅台、泸州老窖、安徽古井等。但随着新品牌的崛起，产地命名对于白酒企业品牌传播、品牌塑造均产生了一定的难度，毕竟消费者的消费认知中，产地概念已经形成，新的产地命名会带来传播上的困难。皖系白酒企业在产地命名上继续重复着过去的套路，形成思维定势，影响了皖系白酒作(八部营销策划公司)为百年品牌的创造基础。现代白酒品牌，在品牌命名十分讲究讨巧借力的做法。如小糊涂仙、小酒仙、金六福、酒鬼酒等品牌，从品牌名称上就可以见到品牌表现出的白酒精髓，体现白酒品牌中人类共同的价值观。名称上的讨巧奠定了该白酒品牌逐鹿中国的品牌价值。

 第二、品牌核心价值个性化问题突出

    皖系白酒品牌存在另一突出问题就是品牌核心价值个性化不够锐利，品牌内涵往往不知所言。以安徽古井集团为例，其推出的“天地人和”品牌核心价值也是广东顺德万和集团的万和品牌核心价值，并且万和更多是将其作为企业经营的价值观，确实，天地人和能够突现其作为白酒品牌的价值观吗？其与白酒的产品属性有关联吗？因此天地人和作为企业价值观确实比较合格，作为品牌核心价值略显空泛。因为品牌是企业与消费者沟通的语言，品牌更多是消费者容易感知的价值语言。同样问题在安徽几乎所有白酒企业都或多或少存在。最近的高炉家酒在品牌诉求上出现了比较可喜的变化，高炉家酒用人性的语言，诠释了该品牌家与朋友的概念，令人耳目一新。

第三、品牌传播缺乏系统策略支持

    皖系白酒企业在市场推广上显得井然有序，但在品牌传播上显得支离破碎。在皖系白酒品牌传播中你很难寻找了策略的影子。通常是一个策划机构发现了一个策划点，然后利用低廉的媒体与超级公关将方案变成品牌传播概念进行传播。所以，我们见到皖系白酒企业在省内可能比较热闹，但很少(八部营销策划公司)有主线。充分表现出皖系白酒企业的品牌策略上缺乏系统的策略支持，以创造一时的热闹为主要目标。正是这种比较短视的目光使皖系白酒企业大品牌形成异常艰难。

    我们见到的成熟白酒品牌在进行品牌传播中总是十分注重策略的制定，十分注重策略的一贯性。白酒企业可以学习中国宝洁公司在品牌传播与品牌策划上的一些技巧。宝洁公司在年初就会制定针对全年的品牌传播策略与品牌推广计划，然后根据市场情况在策略支持下推行市场与品牌计划，实现品牌与市场有效交融。白酒企业需要学会变市场与品牌两张皮的现象，并且把握品牌推广的技术方向。

皖系白酒品牌之所以(八部营销策划公司)难以称雄全国，其重要原因就是皖系白酒品牌意识落后，品牌塑造手段混乱，品牌影响力低下造成，皖系白酒要想开创更加辉煌的未来，是绝对无法回避品牌问题，绝对无法将品牌束之高阁。因此，八部营销策划认为，皖系白酒品牌从发展方向上看必须解决好如下问题。

第一、提高创意能力与技巧

    我们在研究皖系白酒品牌中发现，皖系白酒品牌在包装设计上已经注意到差异化带来的传播成本的降低，所以皖系白酒品牌在包装上的创新与突破很值得关怀。如最新的龙韵古井贡酒、高炉家酒、口子集团的天圆地方酒等。但缺乏品牌源头上的创新技巧，安徽白酒便很难有重大的突破。

    皖系白酒品牌在创意能力与技巧上的提升主要包括品牌命名、平面广告、影视传播等方面。核心是品牌传播上技巧与品牌维护上的能力。

第二、品牌个性化策略锐利

    皖系白酒品牌在制定品牌策略时总是希望覆盖地越多越好，希望囊括所有的消费群。但实际上白酒在快速消费品中是一个相当情绪化的产品，品牌策略的锐利性对品牌在消费者心目占位十分重要。必须清楚，中国市场已经进入了一个相对个性化的消费时代，一个产品或一个品牌希望覆盖所有的消费群，绝对是不现实的想法

品牌策略锐利化必须有重要品牌认知基础，必须以尊重消费者的价值认知为特征的锐利化。

第三、品牌传播整合提升

    对于皖系白酒企业来说，资源是如此的宝贵，时间是如此的紧迫，任何一个闪失都可能给安徽白酒行业带来灭顶之灾。品牌传播整合提升对皖系白酒企业低成本打造强势品牌至关重要。品牌整合提升在安徽白酒行业面对如下困难：

    1、政府行为的干扰与市场规律的作用。安徽绝大多数白酒企业还是国有企业，因为国有企业的体制存在，安徽白酒品牌在市场行为上多有政府干扰的影子。有理(八部营销策划公司)想有目标的政府必须减少对企业品牌行为的干扰，让专业的人做专业的事。

    2、自身决策水平与品牌管理能力的提升。我们发现，安徽白酒除少数白酒企业配备有相关的品牌管理人员外，大部分白酒企业白酒品牌职能模糊，缺乏强烈的品牌意识。

3、加强对白酒品牌发展方向的研究，熟悉行业品牌发展规律，实现对白酒品牌深度认知。

第四、品牌资源巧妙转移

    品牌资源的巧妙转移对白酒企业借力打力十分有效。同时，皖系白酒在品牌与资源结合上还有很大的空间。

    水井坊是四川全兴集团推出的高端白酒品牌，其对四川考古发现的利用炉火纯青；云峰酒业对于茅台镇资源的借力更是堪称绝唱，其对郑板桥难得糊涂的借用更是天衣无缝。皖系白酒需要的就是这种品牌智慧。

    安徽白酒企业是一个基础不错的行业，因此，皖系白酒企业需要突破局限，剑走偏锋，实(八部营销策划公司)现不对称营销策略，在品牌管理与品牌创新上有一个很好的定位与提升，那么皖系白酒企业会有一个光明与美好的未来。