李绘芳的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

社区经理网格化营销技能提升实战训练营课程有哪些？

社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训讲师有哪些？

社区经理网格化营销技能提升实战训练营内训专家哪位最权威？

社区经理网格化营销技能提升实战训练营方面的培训讲师哪里找？

国内最知名的社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训专家是哪位？

欢迎进入著名社区经理网格化营销技能提升实战训练营专家李绘芳老师课程《社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训》！

讲师：李绘芳

课程时间：2天

培训地点：客户自定

培训收益：

1、了解社区经理网格化营销技能提升实战训练营的关系；

2、学会在实践中运用领导艺术和哲学。

培训对象：

公务员、企业的领导阶层等

课程推荐：

主要特点：详细阐述社区经理网格化营销技能提升实战训练营的操作精髓

案例指导：分析社区经理网格化营销技能提升实战训练营内训的经典个案

案例训练：掌握社区经理网格化营销技能提升实战训练营的技能提升方法

行动建议：社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训的实战模拟练习

提升建议：引爆社区经理网格化营销技能提升实战训练营潜力的行动方案

培训背景：

李绘芳老师从社区经理这支新兴团队将承担的职责要项，理清学员工作思路； 全业务形势下渠道营销的可借鉴模式，开拓学员视野，形成实际工作的具体执行办法； 深入剖析三大运营商渠道差异，知己知彼百战不殆； 分渠道精细化研究，深入挖掘各渠道类型的优劣势，优化渠道组合，形成渠道业务适配的精细化渠道管理模式；明晰各渠道的优势和核心价值，提升渠道评估能力 从渠道的建设、管理、经营多维度出发，帮助学员掌握渠道掌控的技能技巧，结合实际案例，提升学员实战应对能力 新竞争对手的社区经理营销工作模式和常见营销技巧借鉴，探索社区经理家庭客户营销行动模板； 重点短板能力的提升训练，如登门拜访预约、亲情化营销技巧等。基于此，李老师在她的经典课程《社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则，对政企客户理基本问题进行了一次系统阐释。

——欢迎进入著名企管专家李绘芳老师的《社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训》课程！

培训大纲：

李绘芳老师的《社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训》课程内容如下：

 第一部分网格市场销售分析

    3G产品推广销售的模式

    认识你的网格

    认识你的客户

    客户的“更漂亮定律”

    认识你的营销模式

    逆向人脉建立法--小名片大智慧

    网格市场主动销售的三种销售形式

    电话推荐式销售的特点分析

    上门推荐式销售的特点分析

    现场促销式销售的特点分析

分析：社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训案例！

解析：社区经理网格化营销技能提升实战训练营内训案例!

案例：社区经理网格化营销技能提升实战训练营课程案例分析！

第二部分销售流程及要点

    第一步： 选对时机是前提--筛选潜在客户

    梳理3G产品功能卖点

    清晰3G产品目标客户

    分析辖区网格市场

    如何搜寻潜在客户信息

    如何找到被“伤害”的客户

讨论：社区经理网格化营销技能提升实战训练营经典案例讨论!

分组：社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训案例学习指南

分析：社区经理网格化营销技能提升实战训练营学习中的八大陷阱！

第二步：开好头是关键--与潜在客户建立联系

    突破“三重门”

    开门三句话

    有效激发客户兴趣的三步法

    第三步：大客户销售--深入了解信息

    签单的基础：收集通信现状信息

    签单的关键：了解客户业务现状信息

    通过提问建立专业形象

    少说多听拉近双方距离

    --“果冻式”扩展

互动：社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训案例评估

分享：某集团社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训案例

分享：哈佛经典社区经理网格化营销技能提升实战训练营案例分析示范

第四步：让人“尝尝”你的产品--产品呈现与体验

    感性--需求形成阶段的特点

    还是提问让客户想要

    有参与就有承诺

    在产品与需求间建立联系-FAB

    如何加强展示

    第五步：有异议就是有兴趣--证明价值

    理性--谈判阶段的特点

    客户什么时间会提反对意见

    常见的反对意见及处理方法

    克服异议的四步法

分享：企业社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训三步走！

案例：联想(中国)公司的社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好政企客户经理营销技能提升实战训练营？

第六步：捅破最后的窗纸--呼吁成交

    假设成交法

    总结成交法

    价值成交法

    重要的最后一步：降低期望

分享：社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训四部曲！

分享：社区经理网格化营销技能提升实战训练营内训五步骤！

分享：企业社区经理网格化营销技能提升实战训练营六技巧！

分析：某药业集团所面临的社区经理网格化营销技能提升实战训练营难题！

 第三部分3G业务现场体验式销售

    现场宣传活动准备

    管理处关系维护

    日常勘察

    现场营销场地准备

    现场营销物资准备

    现场营销知识准备

    现场营销热场准备

分享：企业社区经理网格化营销技能提升实战训练营七方案；

分享：公司社区经理网格化营销技能提升实战训练营八大军规！

分析：企业社区经理网格化营销技能提升实战训练营十大黄金法则

 体验式推广流程与技巧

    体验营销概述

    体验营销四步法

    顾客识别方法

    主动接近顾客

    挖掘顾客需求

    介绍业务功能

    演示辅导与现场试用

    意向判断与促进成交

    营销工具的准备及现场实战安排

分析：社区经理网格化营销技能提升实战训练营做什么？

分析：社区经理网格化营销技能提升实战训练营内训哪些步骤很重要？

分析：社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训哪个环节很重要？

第八讲 第5步：商务谈判，推动成交

    案例分析：这样的让价有意义吗？

    如何分析客户的“购买信号”;

    最后关头，客户的常见心态分析；

    如何与客户展开“有理有节”的谈判；

    从哪些信息分析竞争对手情况；

    针对客户个人利害关系，以价值驱动，赢得对方认可

    以促成技巧，挖掘潜在顾虑及成交障碍

分析：企业如何贯彻社区经理网格化营销技能提升实战训练营全过程？

分析：社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训，我们做对过什么？

案例：海尔集团社区经理网格化营销技能提升实战训练营咨询方案案例研究

体验式推广流程与技巧

    体验营销概述

    体验营销四步法

    顾客识别方法

    主动接近顾客

    挖掘顾客需求

    介绍业务功能

    演示辅导与现场试用

    意向判断与促进成交

    营销工具的准备及现场实战安排

讨论：企业社区经理网格化营销技能提升实战训练营的八面金刚

案例：一次失败的社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训案例

分组：如何打通企业社区经理网格化营销技能提升实战训练营的任督二脉？

社区经理网格化营销技能提升实战训练营培训总结