推销的要点不是推销商品,而是推销自己。——乔·吉拉德
行销最有力的观念之一就是与众不同。
热忱是推销成功的最大要素,也是唯一要素。
推销员不一定什么都知道,但通常都能言善辨。
一个推销员的个性,是他最大的资本。
沉着冷静,是一个推销员不可或缺的品质。
直觉是销售心理学上的关健字眼。
如果你的言词能深得人心的话,就一定能成为能干的推销员。
推销任何商品,只要秉持真诚,使对方坦诚相待,完全信赖,并非难事。
必须能探测顾客的心理,然后将之归纳为各种类型,再针对各种类型的特性,选择适当的商品方法和技巧。
推销员要懂得自尊和珍惜;积极而耐心;乐观向上心态;证实自我价值;还需具有:归零,勇敢,学习,诚实,老板,感恩等心态。
电话预约注意事项:切勿罗嗦,通话时间不易过长,语言要简洁明快,打电话时机的把握,打电话的频率。
推销员应该研究自己的洞察力,判断别人性格的能力。应该把研究别人和研究激励他们的动机作为重要的事情。
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