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课程收益：

本课程从产品和市场两个层面进行讲述，重点放在营销渠道管理和产品低成本宣传．

课程内容：

营销类：产品上市
1.产品的核心元素
1）产品（属性、同质化与差异化）
2）定价（产品的价格体系与价格策略）
3）宣传（产品的包装、产品与品牌内涵、产品的品牌主张）
4）分销（销售模式、项目盈利模式）

2.市场核心元素
1）客户的需求和期望（客户的心智模式）
2）客户购买成本（便利因素）
3）与客户的沟通（沟通渠道与方式的设计）
4）客户的生命周期
3.产品上市工作的主体内容
1）产品的企划
2）通路
3）广告与促销
4.产品的推广过程
5.市场的定位方式
1）寻找产品利益
2）产品阶段中的定位策略
3）推广表现的要点
6.确定推广策略要注意的问题
1）确定与市场的距离
2）了解推广工具的作用
3）媒体组合与利用原则
4）消费者是否成熟
5）促销的时间控制
7.营销渠道管理
1）渠道的作用与功能
2）渠道的流程
3）渠道设计的过程
4）渠道评估的经济标准
5）渠道管理的内容
6）流程管理
7）全面信用管理
8）选择物流
9）渠道成员管理
10）渠道冲突管理