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课程收益: “销售员最浪费的时间是花在所丢单子上的时间!”激烈竞争下,由于销售人员经验和能力问题,会莫名其妙的丢单,不仅影响业绩,浪费企业资源,而且严重减低士气。主要原因之一是不了解夺取订单的规律。本课程将跨国公司实战经验精华汇集提炼,形成简明步骤和实用妙招,帮您在有限的学习时间里,通过丰富案例,了解赢单全过程和方法,使您提高赢单率。
课程内容: 课程大纲 成功销售员的标准 当今客户要求的转变 业务员的应变方向 优秀销售员的与众不同之处 销售成功要素的新指标 三大专业销售基本技能 客户购买心理与过程 顾客的购买心理 购买心理与销售步骤 采购决策流程 销售六步循环 第一步:准备 第二步:接触 第三步:探寻需求 第四步:方案介绍 第五步:实证 第六步:成交 克服客户异议 处理拒绝:实用三段论
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